在每一個品牌發(fā)展的背后,，都是無數(shù)個優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商在背后支撐著,，品牌與經(jīng)銷商共同成長，并最終達(dá)到了自己的最終目標(biāo)。但是并非是每個經(jīng)銷商都有這樣的默契合作,，部分中小地板品牌為何難以立足市場，沒有達(dá)到與經(jīng)銷商的合作默契是很重要的一大原因,。

廠商關(guān)系需穩(wěn)固 小品牌才能促成成長空間

小品牌為什么沒有快速做大?原因有很多,，但基本的原因無非是企業(yè)資金不足、產(chǎn)品攻擊力不強,、營銷策略無新意等造成的,。經(jīng)銷商與小地板品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力,，作為小品牌,，在市場上有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石,。

地板品牌的潛力從何發(fā)揮,，地板產(chǎn)品有優(yōu)點肯定是關(guān)鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶,。大品牌經(jīng)過多年的市場溶煉,，己經(jīng)提煉出了屬于自己品牌營銷策略與方案,，市場推廣中只需要復(fù)制和稍加修改就行，大地板品牌有強大品牌影響力作為支撐,，統(tǒng)一的推廣方案在區(qū)域市場的執(zhí)行推動中也能為銷售推波助浪,。

小品牌因為系列原因，不會有自己地板品牌獨特的營銷策略,，就要因地制宜,，為每個區(qū)域市場單獨設(shè)計營銷推廣方案，只要品牌定位準(zhǔn)了,，產(chǎn)品優(yōu)勢表述完美了,，渠道推廣精準(zhǔn)了，小品牌也能區(qū)域稱雄,。小品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能否持續(xù)性合作并不斷發(fā)展,，在于小品牌能否時刻關(guān)注市場動態(tài)，與經(jīng)銷商共同制定有利于當(dāng)?shù)貐^(qū)域營銷推廣方案,，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售額上升了,，地板廠商關(guān)系自然穩(wěn)固，關(guān)系自然能更加深厚,。

地板企業(yè)深度合作將廠商關(guān)系溶為一體

經(jīng)銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好,，并能溶為一體是許多企業(yè)與經(jīng)銷商都在尋求的解決之道。

強勢品牌能與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能夠達(dá)到滿意的合作,，是取決于品牌的強勢能夠給經(jīng)銷商帶來利益,。大經(jīng)銷商雖然資金與渠道運作能力很強，但與強勢品牌的合作中也占不了主導(dǎo)的地位,，常處于弱勢狀態(tài),，經(jīng)常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經(jīng)銷商要持續(xù)壯大,，就需要穩(wěn)定的合作伙伴,。

小地板品牌在優(yōu)勢不大情況下，能讓經(jīng)銷商與企業(yè)達(dá)成下融洽的魚水關(guān)系是非常不容易的事情,，但小品牌既然能得到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞,，說明品牌有其發(fā)展的理由。

作為小品牌也需要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷間為自己的市場的開拓者,，雙方的需求與欲望完全一致,，有了共同的理想，需要互利的商業(yè)模式進(jìn)行組合就形成了合力,。例如品牌與經(jīng)銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場 ,，當(dāng)互相都在品牌與市場里有了資源的投入，雙方就會不分彼此,，共同用最大的資源與精力來搶占市場,、研究產(chǎn)品,、塑造品牌，最終讓小品牌煥發(fā)大活力,。

小地板品牌雖然發(fā)展緩慢,，但小品牌也要有思想要去探索，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作為商業(yè)資源,，許多小地板企業(yè)都想占據(jù)此類渠道,，但與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，不但要有理想,，更要有實際的可以運作的方法,，讓雙方受益，最終經(jīng)銷商將產(chǎn)品作為公司的主營方向,，而企業(yè)也有不斷的給予資源支持,，只有雙主的不斷磨合，共同研究出最有利的合作模式,，達(dá)成一致的方向,，共同發(fā)展。